“若如此，黑山余众，何不北上投奔蓟王。反要投我帐下。”曹操再问。
卫兹遂以直言相告：“蓟王忠义两全，恪守道义，有礼有节。为人处事，将兵治国，尽善尽美，无可指摘。所谓瑕不掩瑜，世间又能有几人，如蓟王这般完美无瑕。听闻，白波四将投靠蓟王时，有宿贼数万，不愿跟从。只因虑及背负累累人命，蓟王断不能相容。故投并州牧董卓帐下，保全性命。窃以为，黑山余众，之所以望风而逃，或亦是此因。”
沉思许久。曹操哑然失笑：“名满天下之蓟王，皆不能相容。子许因何笃定，我必能容之。”
卫兹坦诚相告：“明公虽出夏侯氏，却是‘宦官之后’。自幼‘负俗之讥’，为名士党人所不齿。正因美玉微瑕，故能以己度人，唯才是举。容小过，而全大义。”
“此言大善。”陈宫击节赞曰：“成大事者，当不拘小节！”
曹操肃容起身：“闻君一席话，（曹）操茅塞顿开。子许可愿久居大营，为我出谋划策。”
“明公在上，受卫兹一拜。”卫兹当即认主。
“恭喜主公，再得大才。”帐内众校，纷纷抱拳相贺。
曹操畅快大笑。郁结胸口的闷气，竟一扫而空。卫兹忠言逆耳，却不迟当头棒喝，令曹操正视己心。尺有所短，寸有所长。知己知彼，方能百战百胜。孟德已“知己”也。
待笑罢。曹操遂看帐内心腹：“玄德用人，德才并举。孟德用人，唯才是举。”
陈宫笑道：“恭喜明公，天下英才，半数将入彀中。”
曹操又问：“招降黑山余贼，当遣何人前往。”
不等陈宫开口，卫兹已先行出声：“当仁不让。”
“如此，甚好。”曹操欣然点头。
陈宫言道：“若能招降黑山，兖州牧唾手可得。”