对于大家都在恭维的价值观,其中分为四个部分,对于这四个部分,孙达还做了一些解析,所以,在场的几位,就算要找毛病,也没有机会,更何况他们根本就没有准备.
其中内容具体表现在这四个方面,第一个,健康合理的价格体系.
第二个,目标市场的占有率.
第三个,完美的质量表现.
最后一个就是内外合一的品牌体现.
没错,摆放在第一位的,就是这个健康合理的价格体系,这一方面,孙达借鉴了陆教授说的,内在和外在的供血能力.
一家公司,如果不能产生利润,完全靠外部,或者兄弟公司供血,也是不长久的,如果这外部供血出现问题,将会出现一系列的连带问题.
内在强,自身强,才是真正的强,所以,必须要有健康合理的价格体系,才能长久发展.
“既然大家都没有问题的话,那么我们就来指定一下这个价格体系,老许,这块你们有方案不?”其实,这也算是发难了,你们都说没有问题,那么我就来点实际的问题.
“有部分基础,但是没有完善的内容..”
“那就把部分基础拿出来呀...让我们看看..”
小跑起来,回到财务部门,去把这块的资料给找出来,光是找资料,都耗费了十分钟左右的时间,因为老许一直都把这些资料压箱底了.
找到以后,麻溜的小跑回去,都让这财务部门的人,有点看不懂,今天这老许是怎么了,一直以来,他都是稳重,泰山压顶都不慌的人,居然还跑着行动了.
“你们都看看,这价格都乱成什么样子了..”
“咦,这价格怎么还是九六年的呢,为什么会这样呀?”看着看着,孙达就发现不对劲了,这尼玛,还是前几年的资料,玩什么呀.
“算了,将就点吧,不过,这真的要改革了,你看看,这省内的价格,居然上下出现八块钱的差距,你们这在弄什么呀,自毁长城呀?”
做生意,诚信最重要,但是很多人都不知道,这诚信体现在什么地方,其实,诚信体现在每个地方,比如这个价格,服务,质量,还有就是说出去的话,都是诚信考量的东西.
价格就是其中一大块,为什么孙达要单独拿出这一块出来,大家商议定下来,而不是一言堂搞定,为的就是让大家都有这样的意识.
很多时候,作为业务员,为了争取一个客户,就会在价格上做动作,比如降价,或者变相打折,还有各种手段,折现出来,降低价格.
但是,一个城市和一个地区,做生意的人或者企业,就那么一个圈子,价格很容易就能打听到,如果一乱价格,那么都知道你低价大概是多少,这就会引起客户的反感,从而永远失去这个客户.
比例虽然很小,但是这样的比例额度,却是永久的,所以,孙达觉得伤不起,还不如这个时候就定下来.
看完整个资料,孙达发现,这份价格表,还是当初自己在深市和港城定下来的价格,延用到现在,只不过也已经乱了.
“好了,大家都看完了吧,那么说说看,你们觉得省内定什么价格好..”
“十块差不多了吧?”李峰第一个发言,他也一直用的是这个价格.
“我个人觉得有点少了,十五吧?”肖明觉得,自己是唯一不应该参加这个会议的人,因为这个会议大多都是针对物流方面的,自己主管超市这块,不知道孙达什么意思.
“聂总,你觉得呢?”
“要不二合一相除,十二块吧,老板你觉得呢?”
一直都没有说话,孙达就等着他们说完以后,也没有给出肯定的答案出来,因为他觉得应该算一算.
“要不这样吧,大家都是高层,今天我们就来做一会小学生..”
“老许,把你手上的资料都拿出来吧,我们就来算一算,我们应该定价多少,好不好?”
老许刚才就再一次去了财务部门,把关于这块成本的资料,都拿了上来,这也孙达单独交代的,现在他就把资料掏出来,摆在台面上.
“首先,我们先看看我们给配送员业务员的钱..”
“送件,两块,这是基础的派费,我们不能再低了,然后就是收件,二十公斤以下,我们给出的是三块基础提成,所以不管如