ABC小说>都市现代>山沟里的制造帝国>第1312章 在非洲设立销售公司

史密斯立马把自己的要求说了出来:“我们家的矿山不是刚刚从方氏集团采购了一批重卡吗?这笔订单的总价为七百万美元,我已经提前支付了定金,一共是三百五十万美元,剩下的尾款我暂时肯定是没有能力支付的,我想让你修改合同,给与我五十万美元的减免优惠,顺便准许我延迟半年付款。”

牛小强立马摇头:“减免优惠不可能,这是集团公司跟你签订的合同,资金属于集团公司所有,不是我个人的,因此我无法答应,不过延迟付款的条款我可以帮你修改一下。”

出具一张黄金合法来源证明对于史密斯来说风险并不大,牛小强早就打通了美国那边的关节。有花旗银行在前面顶着,美国的相关部门是不会为难他的。他这个提供黄金的人都没事,史密斯就更加不会有事了。

史密斯只是想趁机多捞点好处,一看牛小强语气坚决,他立马见好就收:“我算是怕了你了,就按照你说的办吧。”

牛小强呵呵一笑:“除了这件事之外,我还想跟你谈谈后续的合作意向。”

史密斯一听就明白了牛小强的意思:“你是不是想继续向我推销方氏重卡和双驴头采油机?”

牛小强点点头:“你只说了一半。”

史密斯好奇道:“还有一半是什么?”

牛小强实话实说道:“还有一半是我想让你帮我多多介绍生意,你们家在非洲经营多年,关系肯定是有的,如果有机会的话,麻烦你帮我推销一下方氏集团的产品,作为回报,我会按照比例给你提成金。”

“提成的比例是多少?”

“一辆方氏重卡的提成为五百美元,一台双驴头采油机的提成为一千美元,多卖多得。”

史密斯想了想,然后给出了一个建议:“牛小强,我觉得方氏重卡和双驴头采油机的性能和质量都挺不错的,性价比也比较高,如果你真的想要打开非洲市场的话,我建议你最好组建一个专业的销售团队,去那边好好地经营,而不是通过我这个中间人帮你去推销产品,这样做的效率实在是太低了,不太利于方氏集团的发展。”

牛小强苦笑着叹了口气:“你以为我没想过组建专业的团队去经营非洲市场吗?实话跟你说吧,早在两年之前我就考虑过了,至于为什么没有实施,主要有两个方面的原因,首先是非洲有点乱,推销员需要经常外出寻找潜在的客户,他们承受的风险非常大,我无法确保他们的安全,万一他们出了意外,我怎么跟他们的家人交代?”

他说到这里笑了笑,接着说道:“第二个原因说起来有点可笑,我无法找到足够多的懂得外语得推销员,如今的中国,懂得外语的人可是非常吃香的,再者国内的英语教育才展开了很短的时间,这种人才可是十分稀缺,外语专业的第一批大学生刚刚毕业就被外交等部门给抢光了,人家的前途那么光明,方氏集团不过是一家私营企业,就算我们开出再好的条件,也没有几个人愿意来啊。”

史密斯听到这话沉吟了片刻,然后开口:“国内不好找人手,你可以去非洲当地找啊,那边的人更加熟悉自己家乡的情况,语言交流也不存在任何问题,不比你在国内找的人更加合适吗?你干嘛非要把眼光局限于国内呢?”

牛小强解释道:“你说的方案我也考虑过,如果招收非洲本地人,我担心鞭长莫及,不太好管理,万一他们不听话,或者直接拿着钱跑路了,我哭都没地方哭去。”

史密斯微微一笑:“这个问题我可以帮你解决,只要你尽快把那两千万美元的贷款交给我,我就可以帮你招人,我对非洲当地的情况比较熟悉,再加上有强大的武力作为威慑,谁敢不服从管理?更别提敢私吞营业款了。”

牛小强觉得这是个可行的办法,点头道:“这也不失为一个好办法,到时候我会派遣几个管理人员过去,希望你能协助他们在非洲设立销售公司。”

牛小强说到这里看了看手表:“差不多该吃午饭了,走,我介绍几个美国朋友给你认识。”


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