但是其余的契丹人不知道这些，他们只看到唐军吐蕃师赢的如此轻松，内心的恐惧也就无限放大了。
更糟糕的是，那些契丹败兵在城内四处传播唐军如何厉害，让城内的人都被吓的更厉害了，甚至胆小一些的，都带着细软逃出了城，虽然远走他乡日子肯定很难过，但是眼下这中情况还能怎么办呢，跑吧。
现在没跑的都是在南州有大量的不动产，这些人比较贪婪，实在不愿意放弃家产，加上李有信组建了吐蕃师，这些人也就抱了一些希望。
既然有吐蕃师，为何不能有契丹师？
只要李有信有意组建契丹师，他们也可以帮忙嘛！到时候说不定能保住一小部分家业呢？
李有信还没攻城，城里有这种想法的人就这么多，因此刚刚围城，城里的大势力一商量，派出了一位使者，商议投降条件。
其实契丹军队是最没有心理压力的，李有信收编了那么多吐蕃人、回纥人进入军队，那么再多一些契丹人，好像没有什么疑问吧？
吐蕃里面遭到清算的，就是奴隶主和地主了，而军队里有奴隶和土地的人只是少数，而且还被唐军占领了，抵抗的意志几乎全部丧失完了。
所以派出议和使者的提议，几乎得到了城内所有契丹人的同意。
契丹使者是个四十多岁的中年人，白白胖胖，看起来像个和气生财的商人，这也是城里契丹人精挑细选过的，谈判使者一定要看起来有诚意，争取能多弄点好处。
这人倒也非常识时务，见面马上跪在地上，恭敬的说道“我是南州城内派来议和的使者，我叫孙容，见过大唐川王殿下！”
。