张大卫最初的销售模式中，采取的购货出货的形式，比如一支步枪的利润是十块钱，那么一支十元就是他的利润。后来张大卫因为受制于货源的不稳定，自己开工厂生产，货源成本大大降低，而且得到了保障，所得的利润是10元＋。
但他仍然选择设置二级分销商，通过让利的形式批发销售，将利润继续控制在十元左右。这样就有人靠着他让出来的利润，在危险的地方拼命，帮他抢占市场，以此他就有十个十元利润、百个十元利润。
如果将步枪生产去掉组装、存储等环节，他就会再次压缩人工、存贮、运输等一笔可观的成本。他再将压缩的成本让出去，在保证仍有十元利润的同时，规避了成品武器在联邦控制区域组装和运输的风险，并且提高工厂的生产效率比，这些都是一些隐形的财富。
同时二级分销商在组建作坊装配好步枪后，经过调校包装后进行销售，利润将远远高于原本进购成品枪的利润。有了更大的利润空间，他们的销售模式也将更加多变，侧方面增加了市场竞争能力，从而带来的是一百零一个、一百零二个、一百一十个十元的利润。
这就是张大卫琢磨出来的十元利润理论。
换句话来，铺大销售面，各级利润共享，得到更多的原有利润数额。
“这确实是个非常大的风险，我需要组建车间，需要招聘招聘工人，还需要承担安全风险，所以仅仅这些利润的补偿显然不够。”
对方开始讨价还价，张大卫心中冷笑。