蝉西三人辞别了杜落落。走出凝香阁，蝉西回头望了望门口牌匾上悬挂着的红绣球，说道：“杜落落，你不要让我失望。”
次日，杜落落梳妆完毕，去了幺娘屋里。她昨日仔细推敲，就想今日如何措辞说服幺娘。
“幺娘，绛云昨日已按幺娘的意思接客。想绛云已成破瓜之身，只怕今后再开门接客也难以卖上好价钱。今日来，是想到一个令幺娘更为赚钱的法子。这法子幺娘更为赚钱，而绛云亦不用接客，于幺娘于绛云都有好处。”
幺娘什么样的人物，见过往来四面八方客，心肝剔透。她听说杜落落这法子能让自己的赚钱自然开心，但也深深明白“无利不起早”的道理，就怕杜落落有什么所求，狮子大开口。看杜落落倒是先直白说出了心中所求“不接客”，这倒不是什么难事，幺娘也放下心来，于是一双媚眼觑向杜落落：“你先说来听听。”
杜落落朗声说道：“幺娘说凝香阁被人挖走不少顶尖姑娘，阁中缺绝色，生意下滑。绛云倒觉得，不是阁中缺绝色，而是缺特色。”
“特色？”幺娘好奇接茬。
杜落落解释：“对，特色。我被关在阁中这几日，也曾观察这阁中的生意，无非是陪酒、唱曲和买卖姑娘。这些生意，只怕别家青楼也都有，并无特色。”
她接着又说道：“没有自己特色，那客人们去这家也可，去那家也行，拼的就是姑娘们的新鲜和丽色。这样的凝香阁的运转就需要靠拔尖的姑娘来支撑。而拔尖的姑娘，一个问题是可遇不可求，一个问题是来了也容易被别家顶上挖走。只依靠拔尖姑娘，凝香阁就很被动。”
“是，你说的及是。”幺娘自己顶尖的姑娘被别人挖走的事实在是她心头痛，近年来，想找个顶尖的姑娘也实在难。杜落落所说之事均深深敲打幺娘心房，这些正是她最头疼难缠的事情。
现在，听杜落落把问题归结在“只依靠拔尖姑娘，凝香阁就很被动”上，幺娘觉得这姑娘实在高明！她虽然遍历南北客官，颇通人情世故，但对杜落落解开的这关节窍门，却并未曾得出结果。今日，这小姑娘一下就指出问题所在，看来还是有两把刷子。
于是幺娘迫切地问：“依你看，该当如何？”
“统一管理，办大型活动；宣扬集体，也捧红个人。”杜落落很有信心的说。
她这一句话，抛出了好几个穿越前现代社会才会说的名词，幺娘就听不懂了。看杜落落的句子又对得十分工整，好像什么秘籍一样，幺娘只觉得十分高深，忙热切地问：“你说的那个管理、活动、集体、个人又是什么？”
看幺娘已经十分感兴趣后，杜落落娓娓道来：“阁里要对每个姑娘的身高、样貌、性格、特长有所了解，将姑娘们分组，定期组织同类型或有差异的姑娘，举办一些大型的表演。这些表演呢，”
“表演？是花魁大赛？超女们？”幺娘心中永远的痛。
“不是。那种表演更注重pk，看谁更美貌，看谁更有才情，是突出个人的表演。而我给幺娘建议的表演则是集体表演。放在一起美仑美奂，但单凭个人很难完成。这样，你就不用担心因为个别姑娘的流失，阁子里会有一蹶不振了！”
幺娘眼波流转，问道：“你在这里要领舞么？”实在是一朝被蛇咬，十年怕井绳。因为前面穿越的姑娘，在她这里靠比赛混出个人艳名，攀个高枝就跑了。她十分担心杜落落也怀着这样的心思，表面上口口声声说是为她着想，其实还不是为了个人艳名。
“不，我只在幕后，并不想参加表演。”杜落落缓缓但坚定的说。“不瞒幺娘，在我穿越之前，原本的工作就是人事管理。负责整理每个人的特长，分门别类，记录在案。培养和定期考查每个人的情况，并负责发掘新人。现下，绛云就斗胆请个管理姑娘的差事，也算发挥我的特长。”
幺娘一听，大为放心，当下就应道：“这有何难？只是这差事，也要先试试。你一步一步来，这些姑娘并不好管理。”
杜落