1.找到你的关系源
为了拓展自己的人脉,你应当将你所有的联系都列出来。
抽出一个小时的时间想想你认识并有业务联系的每个人,设计一个能使你最有效地利用这些关系的计划。
确定一下你想在哪个领域多学些知识和经验,然后想一想,谁能向你提供你所想要的东西?尽量列出潜在的可以利用资源,不要有疏忽或遗漏。
另外,你还要不断地与你的小圈子里的人交流,询问他们是否认识某一领域的人。他们的提名往往又会使你得到更多的名字,这样延伸下去,你或许就能不断拓宽你的人脉关系网。
2.培养良好的品格
富兰克林说过:“品格,是人生的桂冠和荣耀。它是一个人最高贵的资产,它构成了人的地位和身份本身,它是一个人在信誉方面的全部财产。它比财富更具威力,它使所有的荣誉都毫无偏见地得到保障。一个人的品格,比其他任何东西都更显著地影响别人对他的信任的尊敬。”
因此,要想使自己成为一个真正对别人具有吸引力的人,必须摆脱“投机”心理,克服“耍小聪明”和“算计”的毛病,培养自己良好的品格。
3.拓展人脉需要“感情投资”
现代人生活忙忙碌碌,没有时间进行过多的应酬,日子一长,许多原本牢靠的关系就会
变得松懈,朋友之间逐渐淡漠,这是很可惜的。
“问世间情为何物,直叫生死相许”,任何一个普通人都难逃脱一个“情”字。尽管当今社会流行一句话:“认钱不认人”,但是“人情生意”从未间断过。人们既然能够为情而死,那么为情而做生意又有什么不可呢? 所以,拓展人脉也需要“感情投资”。
4.巧妙地让人欠自己一份人情债
感恩图报,是一般人都有的普遍性心理。假如你能巧妙地让别人欠你一份人情债,日后十有八九都会得到对方的报答。你可以无意识地这样做,也可以有意识地这样做。但不管怎样,你都不必刻意等待报答结果的到来。
当然,有时候这需要你的付出。更多情况下,你可能只是送一个顺水人情,根本不需要自我牺牲。
5.办事有尺度,说话讲分寸
《文中子·魏相》有言:“不责人所不及,不强人所不能,不苦人所不好。”
办事有尺度,说话讲分寸,才能使人脉得以顺利地拓展。
具体来说,要把握好以下几个方面的尺度:
其一,不要强人所难。为人要自爱,能不麻烦别人的事就应当尽量不麻烦别人。如果大事小情都要假手于人,那么别人就会对你敬而远之,退避三舍,你就难以再继续和人交往了。
其二,非万不得已,在一件事情上不要同时请几个人帮忙。
尤其是在当有人已经肯定答复给你办的情况下,你再这么做,就是表示对人家不信任。其三,求人帮忙不要反悔。确实需要别人帮忙的事,要事先讲清楚要求。否则别人就会感到为难,那么谁还会愿意再帮你呢?
6.善于发现别人的长处
战国时期,齐国的孟尝君素以门客众多出名,号称有“门客三千”,而且其中什么样的人都有。
孟尝君出使秦国时,遭人谗言陷害,秦昭王将他囚禁起来并想杀了他。/危急之时,有门客向孟尝君建议,可以向昭王的一位宠妃求救。
不料,那个宠妃告诉孟尝君说,她想要孟尝君已经献给昭王的一件白狐裘。这一下可难倒了孟尝君。正在他无计可施之时,有一位曾是偷盗之徒的门客说,可以帮助孟尝君弄到白狐裘。于是,他施展绝活,很快将白狐裘盗了出来,献给那个宠妃。宠妃便暗中派人打开城门,放孟尝君等人逃走。
走到函谷关时,正是夜半时分,城门须到鸡叫时方可开门。但时间紧迫,等到那时秦昭王可能已经发现孟尝君逃走并将派兵来追。孟尝君心急如焚,害怕追兵到来,但又没有办法叫开城门。
此时,又有一位门客挺身而出,他说自己善于学鸡叫,可以给守关士兵造成错觉,使他们打开