“我们做的是天猫超市，选品的时候缺不能只盯着天猫超市，一定要在阿里系大盘上去找，去看，去选。最好的类目是，天猫，淘宝有爆款商品，而天猫超市没有或者商品数很少的。一旦发现这个类目，马上告诉我，公司的采购部会以最快的速度找到工厂，然后生产上线。其次的，就是天猫淘宝的上升热销款，而天猫超市没有或很少的。后续你要想做什么新品的话，主要从这俩个角度去出发，去找。”吴彬继续说到，当初吴彬做衣架，垃圾袋，暖宝宝还有口罩的时候，都是因为类目商品特别少，甚至没有，然后吴彬就迅速做了起来。后续竞争品牌虽然也是跟着做的，但消费的从众现象，特别家居类目更是如此，一旦商品打造成了爆款，销量第一，那么这个单品不论是日常流量还有转化都比其他商品是要高的多。
所以抢先一步，步步先机。
“恩了，了解了，我后面会这么做的。那如果是爆款类目，竞争品也多的呢，该怎么操作？现在咱们的拖鞋，毛巾其实就有这类似情况。”朱文华点头说道。
“这种竞争激烈的类目，我们是后来者，日常的消费者流量已经是被销量靠前的几个单品瓜分了大部分。我们要做的是，找到那小部分的流量。”
“第一步，是用生意参谋市场行情里面的行业热搜词和搜索词去查寻，找那些有搜索人气、点击率、转化率、直通车参考价详细数据作为参考，另外选词的话尽量找那些高转化率的词。还有一点注意的是，飙升的搜索词，这个的话最适合新品期去用。”吴彬说完之后发现朱文红看着有点懵的样子。
不过也不能怪他，因为天猫超市的运营几乎都不会用这个的。这个工具主要的还是天猫店的运营用的多。
“具体的的操作方式，你到时候问下天猫店的运营老张，让他教教你。”
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